淘宝酝酿已久的大招,推出社交化电商平台“淘小铺”以此对抗拼多多

拼多多的“二选一”已经难解难分,云集又在5月3日上市,眼看社交电商平台兵临城下,这一次阿里终于放大招了。

各种谍报传来,阿里的“秘密”武器正在测试中。

这个秘密武器就是淘-小-铺!

一、未见其人,先闻其声,《淘小铺管理规范》有啥玄机?

《淘小铺管理规范》从内部传出,让江湖为之侧目。

这一次阿里动了真格,果然不同凡响。

说实话,诸如京东、拼多多、国美美店、苏宁小店、小米推手、有品有鱼、网易推手等等均已进军社交电商,各出奇招,不亦乐乎。

那淘小铺是怎么放大招的:

其一、用户精准。

淘小铺此次瞄准的用户高达2100万,分别是300万淘宝店主、1500万高频分享用户和300万的头部淘宝客资源,芝麻信用超过700的淘宝用户都可以申请开店,看来用户级数达3000万以上。

首先300万淘宝店主可以在淘小铺经营自己的私域流量,这是淘宝直播之后的第一遭。淘宝放手店小二在淘宝体系外广纳“天下流量”。

其次1500万高频分享用户,微商看到“高频分享用户”不觉一笑,显然微商生来就是高频分享者,所以淘小铺也瞄准6000万微商这一群体。当然众多淘宝村都放弃卖货成为高频分享者,所以都是淘小铺的“招收”对象。

最后就是300万的头部淘宝客。

淘宝客除了通过淘宝联盟、花生日记等通道外,淘小铺显然是要成为集大成者。

其二、增量扩张。

淘小铺APP独立门户,定位于在天猫淘宝体系外开疆扩土,天猫淘宝现有存量部分维持既有规则,淘小铺要拿的份额是天猫淘宝之外的流量增量。

其三、机制规范。

在电商法实施后合规守法是首要前提,所以相应的供应商管理规范、分佣机制、争议处理办法等等已陆续出台,旨在规范游戏规则。

其四、弥补社交短板,拥抱私域流量,很清晰地表明阿里正在转变。

据《淘小铺管理规范》称,“随着电商行业的迅猛发展,开店竞争越来越激烈。想开个淘宝店赚点钱,却苦于没有货源,库存资金压力大……而服务不同优势的会员,激发其独有优势,完善淘宝生态系统,是淘宝一贯的使命”。欢迎有私域运营能力的小伙伴入驻,这是淘宝首提私域流量,广大的微商听明白了没有?!

二、淘小铺将采用S2B2C商业模式,仅采用一级分销

自从曾鸣教授在湖畔大学开讲S2B2C模式之后,S2B2C赛道上就风起云涌,在各行各业的运用不断分化,爱库存、好衣库等等都是其中的佼佼者。类似小b角色的批发商成为整个商业流通流通的中枢,整合了前端供应链的大S端,赋能代购、实体店主、淘宝店主、自媒体等小b端,一起更高效率地服务C端用户。2C模式一直高喊不让“中间商”赚差价,从而颠覆传统的层层代理模式。但S2B2C模式出现后,整个商业逻辑因为小b这个中间批发商的存在,取得类似集合拼团的特效,而且增加了社群的互动和粘性,一举解决了传统电商客户留存率低、没有复购、互动性差、缺乏效率等痛点。因此风水轮流转,“中间商” S2B2C模式又开始大行其道。

据悉,淘小铺掌柜将分为四级——新晋掌柜、资深掌柜、精英掌柜和超级掌柜。掌柜每月会更新一次,四级掌柜的晋升机制和判定标准暂未明。淘小铺应该仅是一级分销,目前没有设置会员发展会员的成长体系(当然这是外界尤其关心的)。

淘小铺掌柜可以为商品添加推荐理由,但不能编辑商品,也不能发布新商品,也就是不能把自己的产品放到货架上。每个淘小铺最多可选取1000个商品进行推广,有一定经验的掌柜可以开多个店铺。

三、淘小铺就是淘宝客3.0

淘小铺当然负有重要使命,那就是成为淘宝客3.0。

淘宝客大家都知道,淘宝客是一只尖兵,负责从淘宝体系外一切有流量的地方往淘宝引流,不要小瞧这位“幕后英雄”,淘宝客每年贡献大约淘宝10%以上的流量,按2017年淘宝的销售额计算估计有3600亿,佣金也高达130亿。

淘宝客就是淘宝闭环外的卒子,“卒子过河”参与“三国杀”,去“拱”百度、腾讯的流量,因此先后发生百度、腾讯“封杀”淘宝客的故事。

淘宝客1.0时代是各路网站的站长每月给淘宝网导流,每月轻松赚2-4万元,之后百度大幅压缩淘宝API(淘宝网开放数据的接口)的网页内容流量,淘宝客1.0自此式微。

淘宝2.0阶段是微信群,淘宝客拉几十个群发淘宝商品链接,淘口令满天飞,终于有一天“不幸限号”因为“大量发布垃圾信息被临时限制登录”,外链也不能直接跳转,淘宝客2.0开始落幕。

其实淘宝也在淘宝联盟App内做测试,新增了“手淘红人小店”。满足两个条件:首先阿里妈妈账户内累计扣分在18分以下,同时30天内日均引流UV超过一万或者其他平台粉丝数超过一万。

看得出来,淘宝已下决心要做社交电商,从近期看已密集打出“几副牌”,在淘小铺、手淘红人小店、淘宝直播等几个方向作战略突围,从而在新一轮的社交新零售领域保持领头羊位置。

所谓巨轮出海,水击三千,到底淘小铺能不能一箭定乾坤,且听下回分解!

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