记住,微商不是共享经济,微商是共识经济,只有共识才能分享发展的果实!

4月30日,由点点客、微赢共创、飞越旅行、时代中国、维逸文化联合主办的“中国社交新零售赋能大会暨传统企业转型峰会”在深圳龙华希尔顿酒店盛大举行。

本次大会有诸多亮点和新意。在欢快的气氛中,各位微商大咖在演讲和论坛环节贡献了自己的思考和观点,方雨、徐公子、杨赵进、飞哥、胡沛锋、谢玉帅、东东、沈公子、卢柏文、戴贤忠等大咖分别作主题演讲,还有众多微商大咖参与论坛互动环节,整场峰会大咖云集、高潮迭起、干货满满、精彩纷呈!

方雨老师此次的演讲主题是“2019微商何去何从”,以下是分享内容:

今年微妙的环境更要好好学习、天天向上。

徐公子给我的主题是“2019微商何去何从”?

时间有限,现在就开始直奔演讲主题,讲干货。

其一、社交电商平台同质化

今年平台将会陷于严重的同质化。云集很快要上市了,要冲击IPO,2018年流水是237亿,三年来的增长已经达到传统行业十年的高度。但在这种标杆平台的带动下,目前社交电商平台全国至少不少于1000家,京东在做,阿里也在做,各种各样的社交电商平台都在做。

对于传统企业,对于微商团队转型的话,需要找到适合你的方向。最难的并不是怎么去拉新,怎么去拉流量,最难的是用户的留存问题,这个不仅对传统企业来说很难,对品牌方来讲更加难。

云集,可以看它的数据,去年有2000多万的会员,如果没有双11“零元开店”涌进来的700多万用户,实际上用户没有多少增长。为什么?就是因为平台这方面的竞争太激烈了。这是目前大家遇到的一个问题。我记得一些传统企业非常有魄力的老板,过去霸道惯了的老板们,我劝你们做平台就是找si,不想找si就不要碰平台。

其二、流量盘

流量转化太难了。

流量转化并不是靠工具、靠广告投放、靠所谓的资源扶持,反而是取决于代理个人的话术、代理个人的能力,但能力的提升不是一时半会的,能力的提升是很难的。

微赢共创徐公子

所以流量更多的是流向能力更强的人,流向那些个人IP更强的人,流向那些善于维系代理、懂得抓住用户心理、特别是懂得抓住代理心理的这批人。

对老微商来讲,去玩流量并不是一个好的选择,因为流量只适合一部分人。包括优减、乖乖瘦也承认,流量并不适合所有的微商,不适合所有的传统企业去“碰”这件事。不要想为了招代理,为了伺候这些团队长,送多少流量吸引代理加盟,迎合团队长的需求,告诉他们只要做我的代理,就投放多少广告,谁投放谁死,这东西就像鸦片一样,一吃上瘾了就永远戒不掉。

如果你觉得自己与众不同,可以碰一下流量。

其三、打劫非微商

就像颜如玉、欧娅诗、菩萨心肠一样,用微商的制度整合非微商人群,今天有些朋友来自直销行业的,有些来自保险行业的,还有传统快消行业的。很多传统企业转型微商第一件事情就是问:有没有团队长介绍?有没有操盘手推荐?微商的制度非常适合传统企业的转型。

比如传统的医药行业,做OTC的那群人,医药流通渠道正在发生巨变,统一采购大平台即将形成,传统的医药代表面临重新找出路, 迫切地需要用微商的手段去加以整合,用微商的社交方式可以提高这帮人群的运营效率,所以他们做得非常好。

菩萨心肠也是,在某种程度上弥补了传统医药领域的短板,通过内调外养的方式解决解决病根、解决肠道的问题。就像菩萨心肠,没错,它是微商品牌,但她的代理都是四十、五十岁的人群,比如商会会长、成功的企业家甚至是佛教徒,这些都不是传统微商人群。

再比如颜如玉,从团队的体系构成来看,很多都不是微商,多数都是做代购的、抖音网红、日化实体店老板等。他们看到颜如玉的产品不错,然后去做代理。所以你在所有的微商大会很难看到菩萨心肠的代理,也很难看到颜如玉的代理,他们是用微商的制度去整合非微商人群。

中国微商人群说起来3000万、5000万,数据怎么统计出来的,不知道。大家看一下,在3000万、5000万人群以外,还有更多的嗷嗷待哺的、需要整合微商制度去拯救他们,拯救这些快无路可走的人。比如做保险的、做直销的、做快销的这帮人群,每个盘子点一下,都有2000万-3000万人,这里面一大堆、一大堆都是微商小白,有巨大的拓张空间。

路一定要选择竞争不那么激烈的蓝海市场,不要去抢红海。去招微商团队长,很难搞定的,如何用微商的机制和模式去整合那些不是微商团队长的、但是有潜力的、对微商感兴趣的、有可能成为微商大咖的这帮人。这些有可能成为月流水过千万、过亿的人,才是你们值得挖掘的对象,一定要往这个方向走才是阳光大道。

其四、社群拼团

现在工厂订单最多、流水最多的,除了网红直播平台,就是社群拼团。

社群拼团怎么做?并不是我们通常理解的有好东西、小区乐那样,更多的是基于地理位置聚合在这里,然后社区里的活跃份子去卖货,这在本质上是一种会员制电商的玩法,是一种动销的玩法。

微赢共创杨赵进

那今天更多的微商团队长做什么事情呢?特别是那些老微商。

并不是说都要找新品,要找新的品牌,而是他们手上已经集聚太多的库存,他们的底层代理、中层代理要找出路,那怎么办?有大量的库存怎么办?

这就是社群拼团模式。

比如我手上有100个代理,我让每个代理都拉一个微信群,微信群里限制死一条,就是不准有微商,是微商的全部把她踢出去。这些非微商人群即所谓的半熟人,一定要拉这些半熟人。让这个群的20%—30%的人每天都看这个群,用抽奖的办法、用买一送一的办法、用赠品的方法把群激活起来,每天按时丢图、丢文字、丢短视频,平均一个群的转化率大概10%,就是100人的群大概成交10单。

那么群主赚什么钱?群主赚流水的5%-15%,对一个底层代理,每天赚100-150元,一个月赚4000-5000元,对她来讲已经非常满足了。那团队长赚什么钱,我手上有100个代理,每个代理的微信群成立10单,每个订单赚两元,一天赚2000元,随着规模的进一步扩大,每天可以赚到4000-5000元,一个月可以赚10多万。

请问现在还有哪些微商品牌可以给到这么稳定的收入?

没有。

这种方式非常良性,建议很多老微商转型,可以往这个方向转。这种良性的动销跟小区乐、兴盛优选、你我您等还有很大的差别,它更多的是微信群版的拼多多,这种模式看好,第一是非常良性,第二微商不是共享经济,微商是共识经济,在群里买货的是与你有共识、有共同的价值观、有共同的兴趣标签,有些人总是说这个群干嘛?老是发广告,把她踢出去,这种不认可的人赶紧把她踢出去。

飞越旅行飞哥

你需要的是那些认可你的、价值观一致的,不介意发广告的,对美好生活向往、有愿景的这帮人,聚在一起就够了。至于那些这个不好、那个不好、就是Ta自己好的的“刺头”,一个也不要留,全部踢掉。

从这个角度讲,那些说微商这个不好、那个不好,说你品牌不好,不用管它,直接拉黑。微商是共识经济,不是共享经济,所以有些人说我的团队里有人要走了,要走赶紧走,如果挽留不了、扭转不了赶紧让她走,她跟你价值观不一致,迟早变成这个团队里的定时炸弹,变成爆雷,说不准就去举报你,说你非法传销,老板也被逮进去,这种害群之马要他干嘛?!

记住,微商不是共享经济,微商是共识经济,有了共识才可能共享发展的成果、发展的红利,才能合力抱团,形成协同力量。所以不认可你、不认可产品、不认可团队文化的,一个不要。

关于社群拼团,我们五月份还将有大动作,现在先保密,敬请密切关注!

广东柏文集团卢柏文

点点客胡沛锋

谢玉帅律师

时代沈公子

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